Sei sul blog di Flavio su Business Exploration.
vediamo se ti posso aiutare
col mio network.
Se come me rimani disorientato dal Business Model Canvas,
ti propongo queste poche modifiche all'originale di Osterwalder:
Ora hai 3 livelli orizzontali che ti mostrano:
é una piccola modifica, ma la gente dice che aiuta molto:
Per ottenere la tua copia del Blue Canvas
con suggerimenti e domande chiave
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e riceverai il pdf.
"Questa è la disposizione/allineamento mancante al canvas di cui avevo bisogno da anni. Grazie Flavio!”
Bill Roth, CEO di InvestorGraphics.com
Grazie Flavio. Mi dava mal di testa anche nel mio modulo MBA di Innovation & Entrepreneurship. Grazie per aver risolto
Noorul Islam Farhan Ahmed - Responsabile del progetto CRM e applicazioni aziendali presso STC Specialized
“Grazie Flavio. Interessante e pratico! punto di vista innovativo, in prospettiva!”
Donna-Luisa Eversley - Consulente per lo sviluppo aziendale
"Grazie per aver condiviso la tua brillante intuizione."
Simone Fontana - Fondatore e Tesoriere di ESCP Europe
Club di Private Equity e Venture Capital
"Questa è un'utile modifica al BMC!"
Sunil Malhotra - Fondatore - Ideafarms
...e il team di innovazione di Big Jump
che l'ha adottato dall'altra parte del mondo.
Il Business Model Canvas oggi è alla base di qualsiasi Start-up e della maggior parte delle iniziative aziendali. Alexander Osterwalder lo ha realizzato nel 2008 fornendo a tutti noi un ottimo strumento per descrivere un’idea di business in modo semplice ed efficace.
I suoi 9 blocchi sono davvero una guida per analizzare:
Potete trovare molti libri che spiegano i 9 blocchi e come usarli, tuttavia, ogni volta che vedo imprenditori tentare di applicarlo …
Vedo gli sguardi vagare nello spazio.
Quindi voglio provare ad aiutare con un paio di raccomandazioni e una leggera modifica alla “sacra tela” dell’imprenditorialità, che derivano da qualche anno di esperienza come Markettaro e come Business Process Re-Engineer.
Finora la parte facile. Ora parliamo della leggera modifica che voglio proporre. (Osterwalder, chiedo scusa …)
Come qualcuno di voi sa, ho fatto un percorso di carriera “double-face” che mi fa pensare al marketing come un processista e ai processi aziendali come un markettaro.
Il risultato è che ogni volta che mi sono avvicinato al Business Model Canvas la mia schizofrenia è stata pompata alle stelle, causandomi un sacco di mal di testa:
Il mio “Marketing-me” ha amato la tela a prima vista.
Il mio “Process-me” non riesce nemmeno a guardarlo.
il mio “Process-me” si sforzava di trovare simmetria e direzione, ma tutto complottava contro entrambe.
Ti ho detto sopra che il problema era il punto di partenza. Da project manager “stagionato”, sono abituato a pensare “R2L” – da destra a sinistra – cioè da “Cliente” a “Risorse”.
Spostare l’ “1” nel blocco “Cliente” ha aiutato molto a ricostruire un ritmo R2L nel Canvas.
Ma molto di più ha contribuito spostare il blocco “Risorse chiave” all’estrema sinistra , al posto del blocco “Partner chiave”.
Ora puoi leggere la tela da sinistra a destra quasi come una classica “catena del valore” di Porter: dove “le risorse” sono il fondamento del tuo processo aziendale.
Trovare “Simmetria” è stato veramente un incubo … fino a quando non ho notato che i blocchi erano perfetti, ma nel posto “sbagliato”. “Sbagliato”, voglio dire, (con tutto il dovuto rispetto per Osterwalder) rispetto ai due modelli organizzativi di base, utilizzati in qualsiasi organizzazione aziendale già operante sul pianeta:
Se si disegna una linea rossa “R2L” – destra a sinistra – nella parte superiore della tela, si noterà che i blocchi rimanenti sono “invertiti”.
Prova a leggere i blocchi in questo modo:
mentre:
Ora vedi anche tu quello che ho visto io:
Il BMC descrive i due modelli organizzativi di base.
Ma descrive in modo asimmetrico la parte “produttiva” rispetto a quella “commerciale”.
Questo stava facendo impazzire il mio “Process-me”: non riuscivo a leggere il canvas R2L – da destra a sinistra – senza perdermi a metà strada.
Così ho deciso di invertire il blocco Customer Relationships con il blocco Channel.
Ora ho un Canvas che posso leggere da “Cliente” a “Risorse” senza vagare su e giù a metà strada.
Sopra ho tutti i blocchi “Taylor”: e posso vedere come i processi della catena del valore si coordinino nell’ utilizzare le risorse per fornire la proposta di valore al Cliente.
Sotto ho tutti i blocchi “Mayo”: e mi indicano tutti i “fattori umani” su cui devo contare, per far funzionare quei processi.
Il Blue Canvas riallinea i blocchi in modo da poter vedere scorrere senza intoppi i processi e le relazioni della tua organizzazione dalle risorse ai clienti.
Ora puoi parlare di un Lato Verde ( a destra, commerciale - commercial ) e di un Lato Rosso ( a sinistra - i Costi )
puoi anche parlare di Giallo al centro: la Value Proposition.
Sopra, da sinistra a destra, hai tutti i processi aziendali
in mezzo, da sinistra a destra, hai tutti i supporti immateriali
sotto hai il tuo conto Economico: Profitti e Perdite
(Nota che quando penso ai Partner li vedo come degli Acceleratori, che portano idee furbe a supporto alla creazione di valore.
È davvero presuntuoso definire questi piccoli cambiamenti: Business Model Canvas 2.0, ma spero davvero che ti piaccia questa riorganizzazione dei blocchi e che ti possa aiutare a “digerire” più velocemente la metodologia del “business model canvas” e fare un bel pitch nella tua prossima presentazione agli investitori.
Buona fortuna con la tua idea imprenditoriale!
Flavio
*) Steve Blank ha inventato il “Lean Startup”
**) Taylor ha iniziato l’approccio alla “gestione scientifica” nelle organizzazioni di Ford Motor Company. Mayo ha avviato l’approccio alla “relazione umana” nelle organizzazioni di Western Electric.
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