Hai il mercato che ti spetta?

Quando il Cliente acquista soluzioni complesse e personalizzate non ha mai la certezza del risultato.
Non può sapere come andrà a finire finchè la soluzione non sarà implementata.
E non potrà nemmeno tornare indietro.

Si deve fidare del Venditore.

È quello che chiamiamo l' Ultimo Dubbio © Uncertainty Gap.
Che è la causa di:

• pressioni sul prezzo
• offerte sempre più lunghe e costose
• cicli di vendita che si allungano
• decisioni rinviate o perse.

CEO, Imprenditori, Direttori Vendita oggi non se lo possono più permettere.
Ma c'è una soluzione:

Non basta più : puntare alla Relazione personale o inondare il Cliente di “più informazioni”.

C'è una terza via, tracciata dalle ultime scoperte della Behavioral Economics:

Applicare i 7 Principi di Persuasione Scientifica del Prof. Robert Cialdini
lungo tutto il processo di vendita B2B, per:

• Ridurre le resistenze e le obbiezioni
• riportare a casa prezzi e marginalità
• evitare inutili costi commerciali
• accorciare il ciclo di vendita

È un approccio scientifico validato dagli oltre 40 anni di ricerca del Prof. Cialdini.

È un metodo utilizzato da aziende come IBM, Mercedes-Benz, Lilly, Bayer
e applicato in Italia da Business Exploration dal 2023.

I 7 Principi Universali di Persuasione

• Formazione per team commerciali industriali

Programmi mirati basati su Sweet Selling® – La Vendita Dolce,
con casi reali applicabili subito nella vendita B2B complessa.

• Supporto strategico all’Alta Direzione

Affianchiamo CEO, Direzione Commerciale e Marketing
nella definizione di:

• processo di vendita B2B
• posizionamento competitivo
• strategia di go-to-market
• gestione della decisione di acquisto

👉 vedi anche la nostra metodologia, qui.

• Rappresentanza industriale nel GCC

Supportiamo aziende industriali che vogliono sviluppare
mercati in Arabia Saudita, UAE e Paesi del Golfo
con approccio strategico e commerciale integrato.

• Primo Cialdini Certified Coach in Italia
• Membro fondatore del Cialdini Institute
• Rivenditore autorizzato dei corsi ufficiali Cialdini
• 119 professionisti formati in aziende come
  TetraPak, NCR Biochemical, Vimi Fasteners, Eliche Radice

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