Non è un corso.
Non è una sessione motivazionale.
Non è un piano marketing fatto con template standard.
È una metodologia di strategia commerciale B2B costruita per rispondere a una domanda strategica:
come trasformiamo questa iniziativa in ordini, margini e vantaggio competitivo sostenibile?
Business Exploration® è il nome della metodologia sviluppata da Flavio Tosi nel 2009
per aiutare imprenditori, CEO e team commerciali di PMI industriali
a progettare, verificare e lanciare iniziative commerciali complesse:
Business Exploration® è un marchio registrato.
Prima del 2009, “business exploration” era un’espressione usata in senso generico e accademico.
Dal 2009 Business Exploration® è la metodologia strutturata di strategia commerciale B2B,
articolata in 4 fasi sequenziali e iterative, testata sul campo, resa operativa e costantemente migliorata negli anni.
Ogni iniziativa commerciale importante è un’esplorazione.
Quando un’azienda industriale entra in un nuovo mercato, lancia un nuovo prodotto, cambia canale,
difende il prezzo o prova a recuperare quota, non sta semplicemente “vendendo di più”.
Sta cercando di capire:
Business Exploration® nasce per questo:
trasformare un’intuizione commerciale in una strategia verificabile, comunicabile e vendibile.
Business Exploration® organizza la strategia commerciale B2B intorno a quattro dimensioni operative:
Le chiamiamo le 4M della Business Exploration®.
Servono a evitare che l’azienda parta dalla soluzione sbagliata:
CRM, export manager, formazione, fiera, pricing, comunicazione
prima di aver capito quale parte del sistema commerciale non funziona.
Le 4M della metodologia Business Exploration®
Le 4M non vivono nel vuoto.
Ogni decisione commerciale deve reggere dentro tre vincoli:
Quando il cliente cambia, la concorrenza si muove o l’azienda non regge più il vecchio modo di vendere, il problema non si risolve aggiungendo persone, CRM, formazione o export manager.
Si riallinea il sistema commerciale.
La metodologia nasce dall’esperienza diretta di Flavio Tosi come Strategic Marketing Manager in General Electric,
nel lancio e nella gestione commerciale di soluzioni industriali complesse nei mercati Oil & Gas, Energia e Impiantistica internazionale.
Negli anni è stata contaminata e rafforzata da:
Il risultato è una metodologia che non parte dal “fare marketing”,
ma dal costruire una macchina commerciale capace
di generare ordini, difendere margini e battere la concorrenza.
Il risultato non è una presentazione motivazionale.
È un manuale commerciale operativo, normalmente di circa 20 pagine, che chiarisce:
Il punto non è “avere idee”.
Il punto è non prendere rischi inutili prima di spendere soldi.
Business Exploration® serve prima di spendere in:
Se il problema commerciale non è stato capito, ogni soluzione operativa rischia di diventare solo un costo in più.
Dal 2009 la metodologia Business Exploration® è stata applicata a PMI industriali,
startup, franchising, nuovi prodotti, servizi high-tech e iniziative commerciali
in Italia, Europa, USA, UK, UAE e GCC.
È stata usata in contesti legati a:
Prima di internazionalizzare, lanciare un prodotto, installare un CRM, ingaggiare un export manager,
fare formazione vendite, rivedere il pricing o negoziare un’offerta importante,
è bene avere le idee chiare.