Pensierini Notturni
di Business Exploration
Caro Collega Innovatore,
La strategia è vendere nonostante la concorrenza
Lottiamo prima di tutto per la testa del nostro cliente.
Vinciamo raccontando la nostra storia.
Perché questo libretto:
- Aiutarti a convincere i tuoi clienti ed essere ricordato
- Spiegare visivamente le idee chiave su posizionamento, branding e storytelling
- Raccogliere idee, strumenti, modelli pratici, best practice e lezioni apprese, in un unico posto.
Come funziona:
- La maggior parte delle idee chiave sono prese in prestito da Al Ries e Jack Trout e mescolate con le migliori pratiche di Bob Bly, Mike Adams, Andy Raskin e altri, e la mia esperienza come marketing strategico in General Electric e consulente di marketing.
- 50 schede che spiegano visivamente le idee chiave nel modo più semplice possibile
- Framework completo per aiutarti a progettare e costruire una comunicazione di marketing vincente.
Cosa imparerai:
- Cos'è la strategia?
- Posizionarsi per conquistare la quota di mercato
- Unique Selling Proposition - la formula originale
- Dai un Marchio al "Perché";
- Racconta la tua storia;
- Creare e raccontare la tua storia;
- Cosa e come comunicare.
Testato sul campo:
- L'Autore ha più di 25 anni di esperienza nel go-to-market strategico: come responsabile marketing strategico in General Electric Oil&Gas e come consulente per PMI industriali e startup high-tech. Ha usato queste idee per lanciare startup nei settori alimentare, AI, Healthcare Saas, Business Services, Digital Security e supportare il go-to-market delle PMI industriali nei settori Aerospace, Energy, Oil&Gas, Automation e Medical Devices.
Flavio
Indice dei contenuti:
- WHAT IS STRATEGY
What is Strategy?
What is Competing?
- POSITIONING FOR SHARE
How to go from Job-to-be-done to Brand
Your share is defined by your positioning
6 positioning principles
The 4 positions of brands
In B2C positioning is about grabbing an experience - feeling
- UNIQUE SELLING PROPOSITION
Unique Selling Proposition
Building a Proposition
USP vs Positioning:
USP & Positioning
- BRAND THE WHY
A brand is the packaging of your offer
What is the «CORE IDEA» of your Business?
When you think to a brand name, start with “why”
Selling is about changing customer’s priorities
Add "labeling the game" to "labeling the solution“
How to answer: “Why us?”
The 7 colors of Fascination
Brands talk with colors
The Color Psychology of Disney Characters
Also copy language has its own influencing “colors”
The wheel of emotions
- PITCHING YOUR STORY
The elevator’s pitch Canvas
The elevator’s pitch Map
Your pitch’s agenda
Air B&B pitch
Business Plan Index
Rules for effective PPT slides
- STORYCRAFTING & STORYTELLING
A networking icebreaker formula
Elements of words of mouth propagation
Growth stories vs Trouble stories
7 stories every salesperson must tell, to get customer’s stories.
6 basic stories and their frame
Sales pitching with storytelling
How storytelling affects the brain
- WHAT AND HOW COMMUNICATE
It’s not who has
Delivering the right message
The 6M of communication
You have to pass a critical investments threshold
Where to spend your budget
We are in the era of content marketing
The New 4P of Marketing
Rules for effective websites
Engaging website visitors through the “motivating sequence”
Building and tagging a webpage for SEO
Social media advertising - Linkedin
- CONCLUSIONS
Leave details to Pro, measure final results.
Per saperne di più su come creare una comunicazione che batta la concorrenza:
Flavio
300 modelli e idee in più:
li trovi nel nostro manueale: "The Human Sales",
che ingegneri, dottori di ricerca, data scientist e tecnici utilizzano dal 2009
per servire le comunità che apprezzano le loro innovazioni:
Loro hanno già provato::
