Puoi fare a meno
della Persuasione?

La Persuasione è un processo in cui si cerca di invogliare gli altri a seguirti… con dolcezza.

La Dolcezza è dentro nella parola stessa: "suavus" è una parola di origine sanscrita che vuol dire "Dolce"

Persuadere vuol dire: "farti fare qualcosa attraverso la dolcezza".

Attrarre gli altri, più che spingerli.
Usare la Dolcezza invece della Forza. Specie della forza del tuo ragionamento.

Offrire argomentazioni solide, logiche limpide e numeri serrati è controproducente,
perché evidenziano la Forza delle nostre argomentazioni.
E noi non vogliamo usare la Forza. Vogliamo usare la Dolcezza.

Anche marcare la nostra posizione è controproducente.
Perché è la nostra - di noi - e in quanto tale identitaria e quindi non negoziabile.
È un brutale atto di forza.

Far capire che siamo disposti a condividere, a negoziare, a scendere a un compromesso;
che lo spazio fra noi e loro appartiene a entrambi;
che ci sono delle cose che abbiamo in comune che prescindono dal momento attuale;
che abbiamo comuni interessi, valori e origini;
che in fondo apparteniamo alla stessa Tribù.

Tutte quelle "argomentazioni" che portiamo,
in realtà possono essere date per buone.
Possiamo vederle in seguito. "Se ti va".

Non lo diciamo noi. Lo dicono gli altri di noi.
Dicono che siamo dei grandi esperti in materia.
Dicono che diamo ottimi suggerimenti e consigli.
Siamo in possesso di informazioni migliori.
E Tutti quelli che hanno seguito i nostri consigli, si sono trovati ottimamente.
Sono tanti.
Magari in questo momento non è chiaro perché abbiano seguito i nostri consigli.
Ma lo hanno fatto.
E si sono trovati bene.

E poi, diciamoci la verità, quando portiamo avanti le nostre argomentazioni,
pretendiamo che la gente stia ad ascoltare la nostra storia.

Che noia. Che noia mortale.
"Chi si crede di essere" è il minimo che passi per la testa di chi abbiamo da convincere.

facciamo vedere come in fondo per loro non ci sia nulla di nuovo;
che certe decisioni di "fare" - loro - le hanno già prese in passato - da soli -
e in base a ben più solidi argomenti, valori, ideali dei nostri:
i loro argomenti, i loro valori, i loro ideali…

Anzi, a ben vedere, loro si sono pure ripromessi che in situazioni del genere,
non si sarebbero mai più lasciati scappare l'occasione.
In passato se ne erano amaramente pentiti.

E se non se ne ricordano loro: meglio ricordarglielo noi,
raccontandogli cosa succederà in futuro
se non faranno come han fatto prima…

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Ogni Martedì alle 12:30 pm CET

parliamo di:

• Perché non possiamo evitare di persuadere gli altri
• Cosa dice la Scienza su come le persone decidono (o non decidono ) di dirci di Sì!
• Perché Charlie Munger (il socio di Warren Buffet ) ha mandato una azione da 600.000 Dollari al Prof Cialdini, senza nemmeno conoscerlo.
• 3 piccoli esempi di come possiamo aiutare le persone a decidere in modo Etico e rispettoso.
• Come proteggerci da chi usa le tecniche di Persuasione contro di noi.

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Flavio