Oggi ho preso un caffè con un giovane startupper qui a Dubai.

È nel pieno del lancio della sua attività immobiliare
ed era felice di condividere alcune idee su come ottenere traction e scalare.

Se vai online e cerchi “how to scale your business idea”,
troverai decine di siti che offrono la loro ricetta.

Dai “5 passi critici per scalare il tuo business” a
“how to scale a business in 7 steps”…
le idee non mancano.

Ci sono liste che mettono l’attenzione sul focus,
altre sulla costruzione del team, altre ancora sull’assicurare una grande comunicazione,
sull’essere customer–centric… e molte altre raccomandazioni
su “che cosa fare”.

Ma nessuna di queste liste ti dice “perché fare” quei passi…

Il problema è che i loro “steps” non sono veri “step”.
Sono solo un bell’elenco di attività senza uno scopo.

Quando pianifichi di scalare,
il tuo obiettivo non è mettere un sassolino sopra un altro sassolino
e sperare che magicamente i sassolini si moltiplichino come pane e pesci…

1. Esiste un problema?
   C’è un Cliente che ha un problema che puoi risolvere? Basta “un” cliente. Parti parlando con 1 o 2 potenziali clienti, solo per verificare se hanno davvero quel problema e se per loro è urgente.
2. Esiste una soluzione?
   Se il problema c’è, puoi allora proporre una possibile soluzione. Il tuo obiettivo è verificare che l’approccio alla soluzione sia accettabile per quel cliente.
3. Esiste una soluzione standard?
   Vuoi poi capire se esiste una soluzione, fatta del minimo numero di funzionalità stabili e consistenti, che sia apprezzata dalla maggior parte del campione di clienti.
4. Esiste un mercato reale?
   Infine vuoi sapere se questa soluzione standard può essere estesa a coprire l’intera popolazione di mercato.

Nota come il numero di Clienti coinvolti nei test cresce ad ogni passo. Il tuo investimento in ciascun test dovrebbe essere proporzionale al grado di confidenza raggiunto.

Se vuoi scalare la tua idea di business,
costruisci un test di scaling che miri a rispondere a queste domande.

Poi potrai sfruttare tutte le raccomandazioni
su team, comunicazione, investimenti, competizione ecc.
per aiutarti a eseguire il tuo test di scalabilità.

Scalare è un test, non un programma.

Spero ti sia utile,

Flavio