Quando affronto un MVP per PMI industriali, Saas Startup e laboratori B2B Corporate,
cerco di ottenere tre cose:

1. Allineare il “job to be done” del cliente
2. Affrontare un mercato non ancora servito
3. Rendere la vita difficile alla concorrenza

Puoi riuscirci usando un po’ di metodologia Blue Ocean Strategy sopra l’approccio del Minimum Viable Product.

• Primo: il tuo MVP deve essere un “embrione” funzionante, non un pezzo del puzzle
• Secondo: la mentalità di un Artista ti guiderà nello “spogliare” le funzionalità
• Terzo: il framework delle quattro azioni del Blue Ocean (Reduce, Create, Raise, Eliminate) ti guiderà nella selezione delle feature

La Lean Startup ha fatto un ottimo lavoro nel farci capire che un MVP è caratterizzato solo dalle feature chiave necessarie ad aiutare un Cliente a svolgere il suo “job to be done”. ⁽²⁾

Questa immagine ⁽³⁾ è fantastica nello spiegare il concetto di base:

Devi selezionare le funzionalità da includere nel tuo MVP in modo che l’MVP, nella sua forma più semplice, sia comunque in grado di “erogare” il job to be done.

Ridurre le feature dell’MVP a quelle chiave è più un’arte che una scienza. Per questo trovo questa sequenza di disegni di Picasso particolarmente ispirante:

È incredibile vedere come l’immagine del toro sia stata ridotta alle sue linee essenziali (8,5 linee, per essere precisi).

Questa sequenza mi insegna che, a un certo punto del suo “strip down”, Picasso ha deciso di eliminare la testa del toro.

È una mossa estremamente coraggiosa.

Questa sequenza di disegni ci insegna a essere audaci nell’eliminare le funzionalità non necessarie dal nostro MVP.

Per riuscirci, non possiamo limitarci ad assemblare le feature chiave dell’MVP. Dobbiamo scegliere un insieme di funzionalità che risulti attraente in un Blue Ocean di Clienti ancora non serviti.

Come farlo è spiegato molto bene nella Blue Ocean Strategy, quindi non ti annoierò con i dettagli.

Lascia che ti indichi solo la direzione giusta con questo grafico, preso da una presentazione pubblica di Kim e Mauborgne:

Devi anche assicurarti che comprenda feature in grado di puntare a un nuovo mercato – ancora non servito.

Lo fai ripensando le funzionalità in modo strategico. Valutando come posizionare la tua soluzione per offrire qualcosa che i tuoi clienti non sono abituati a ricevere, impacchettato nella categoria di prodotto che la tua soluzione andrà a coprire.

Ecco come ci suggeriscono di fare il Prof. Kim e la Prof.ssa Mauborgne:

Usare questo framework delle 4 azioni ti guiderà nel posizionare ⁽⁴⁾ il tuo MVP non solo per fare “ciò che il cliente vuole”, ma per farlo per segmenti di clienti che ridefiniscono la categoria di prodotto che hai identificato come soluzione.

Lanciare un nuovo prodotto o servizio può facilmente diventare un caos:

• Sprechi risorse in tentativi divergenti
• Sudi per non perdere la finestra di opportunità
• La cassa si esaurisce prima di completare un test di mercato serio…

Avere un coach che ti riporti a una roadmap chiara, dotata dei modelli e degli strumenti giusti, può evitarti di sprecare soldi, tempo e un sacco di energia che puoi usare per raggiungere il tuo mercato e vendere subito.

Se ti suona familiare e per te è un problema,
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