Il mio amico Vitalii Duk, del Dubai Data Science Meetup, ha recentemente pubblicato un ottimo articolo su Medium:
9 Cataclysmic Ways to Make Your Tech Startup Fail
basato sulla sua esperienza come brillante “startup-failer”.
Come go to market coach ed ex strategic marketer responsabile di un portafoglio di New Products Introduction, anch’io ho assistito a diversi modi sicuri per far schiantare un’iniziativa imprenditoriale. Eccoli qui.

Ecco un breve riepilogo delle best practice di fallimento di Vitalii:

1. Avere solo Co-Founder tecnici
2. Correre a costruire il prodotto
3. Non preoccuparti della struttura legale
4. Tenetevi tutta l’equity
5. Siate i perfezionisti che volete vedere nel mondo
6. Gli investitori vogliono solo bruciare soldi
7. “Essere i primi sul mercato” è da stupidi
8. Rimanete ancorati alle vostre competenze core
9. Avete creato una startup intorno a un vostro problema personale

Leggi l’articolo di Vitalii su Medium per l’analisi completa. Il suo sarcasmo è pura esperienza… Ora lasciami aggiungere altri 9 modi che ho visto con i miei occhi in 15 anni di carriera come go to market coach:

1. Avere un team tutto-biz
   (tanto puoi sempre assumere un nerd nerd coder che gestisca quella parte tech… certo, come no…)
2. Dimenticare che il business online non è “solo” online
   (sì: dietro il front-desk c’è sempre almeno un contabile al back-desk… ci credi o no)
3. Raggiungere i clienti uno per uno
   (MVP non significa: punta un cliente alla volta, significa: punta un segmento alla volta…)
4. Partire con soldi da tasca
   (ottieni finanziamenti attorno alla tua idea *prima* di iniziare a lavorarci… è il primo test di mercato)
5. Avere il/la tuo/a “significant other” come socio
   (ok, a volte funziona… ma spesso no: immagina lanciare una startup e dormire con il tuo azionista… se non peggio)
6. Manovrare il “Prezzo” senza alcuna esperienza
   (il prezzo è la leva più rapida e sensibile del business: usala a tuo rischio)
7. Trincerarsi dietro lo schermo
   (ci creda o no: il business è relazione, e richiede contatto umano)
8. Confondere “scrivere” con “copywriting”
   (sì, puoi scrivere il testo del tuo sito da solo, ma c’è un motivo se qualcuno viene pagato per scrivere parole che vendono…)
9. Dare il tuo nome al tuo “bambino”
   (“Nomen omen”: scegli il nome sbagliato e sei già finito…)