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progettare nuovi processi commerciali.

Oggi le regole del marketing e della vendita B2B sono cambiate:

  • occorre creare le Priorità del Cliente, invece di competere per un problema che già conosce;
  • costruire la Fiducia, invece di inondare la gente di informazioni;
  • servire una Comunità che ci promuove, invece di vendere a un mercato.

Noi chiamiamo tutto questo: creare "La vendita a misura d'uomo",

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