In Business Exploration abbiamo a che fare con grandi aziende:

che sono sorprese dalle oscillazioni del mercato,
il cui marketing sta dicendo cose che le vendite non dicono,
il cui team di vendita si perde prima di concludere un affare...

i cui rappresentanti dicono che i prezzi sono troppo alti,
i cui clienti si annoiano della presentazione in 10 secondi,
la cui concorrenza copia a man bassa...

i cui prodotti hanno nomi da dimenticare,
i cui sforzi di ricerca e sviluppo si frantumano al primo contatto con il cliente,
il cui finanziamento è garantito da mutui invece che da solidi piani aziendali...

Detto diversamente:

il cui go-to-market non sta assieme,
nonostante ogni suo pezzo sia finemente lavorato.

Riallineiamo i processi, introduciamo le informazioni mancanti, supportiamo il team commerciale nel vendere a nuovi clienti

riportando il sorriso sul volto dell'Amministratore Delegato.

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Flavio Tosi