Per te che visiti il mio sito, ho selezionato il video qui sopra
perchè ti aiuterà subito a vendere meglio:
"Se ci presentiamo da soli a un potenziale cliente
facciamo scattare la sua naturale diffidenza.
Per non perdere fin da subito la possibilità
di essere ascoltati: facciamoci presentare da qualcuno."
Questo è forse il più semplice degli "small-BIGs":
- piccoli accorgimenti che generano Grandi Risultati -
insegnati dal Prof. Cialdini - Autore di "Influence",
Best Seller mondiale che ha superato le 5 milioni di copie.
Sono Flavio Tosi. É un piacere aiutare te e il tuo team
ad avere successo! Per qualsiasi domanda tu possa avere:
chiamami, se vuoi, al +39 349 648 2225.
Flavio Tosi, Dott. Ing. Aer., MBA
Cialdini Certified Coach
Founding Member of the Cialdini Institute
Business Exploration offre programmi di Coaching
in persona, via webinar o con workshops dedicati
che aggiungono le ultime idee della Economia Comportamentale
ai modelli di Vendita del Valore comunemente usati
dalle aziende industriali e dei servizi.
Da 40 anni il metodo di Persuasione Scientifica del Prof. Cialdini
aiuta i professionisti della vendita a farsi dire di Sì,
con piccoli cambiamenti che danno grandi risultati
- in modo etico e rispettoso del Cliente -
Preferisci parlarci di persona assieme al tuo Leadership Team?
Se vuoi possiamo organizzare una sessione introduttiva, portando 3 casi specifici
che possono essere utili a risolvere la "sfida di persuasione" che è più urgente sul tuo tavolo in questo momento.
Per coordinarci, puoi chiamare il +39 02 8719 8498 oppure lasciare un messaggio qui:
Puoi fare a meno della Persuasione? Certo!
…In tutti gli altri casi, quando vuoi che qualcuno faccia - liberamente - qualcosa per te,
se offri dei solidi argomenti e definisci chiaramente le tue condizioni…
otterrai il suo immediato supporto… 😜
Persuadere con Dolcezza
Eh… no… Purtroppo non funziona così, neppure tra gli innamorati.
La Persuasione è un processo in cui si cerca di invogliare gli altri a seguirti… con dolcezza.
La Dolcezza è dentro nella parola stessa: "suavus" è una parola di origine sanscrita che vuol dire "Dolce"
Persuadere vuol dire farti fare qualcosa attraverso la dolcezza.
Attrarre gli altri, più che spingerli.
Usare la Dolcezza invece della Forza. Specie della forza del tuo ragionamento.
Offrire argomentazioni solide, logiche limpide e numeri serrati è controproducente,
perché evidenziano la Forza delle nostre argomentazioni.
E noi non vogliamo usare la Forza. Vogliamo usare la Dolcezza.
Anche marcare la nostra posizione è controproducente.
Perché è la nostra - di noi - e in quanto tale identitaria e quindi non negoziabile.
È un brutale atto di forza.
Meglio allora stabilire un Terreno Comune.
Far capire che siamo disposti a condividere, a negoziare, a scendere a un compromesso;
che lo spazio fra noi e loro appartiene a entrambi;
che ci sono delle cose che abbiamo in comune che prescindono dal momento attuale;
che abbiamo comuni interessi, valori e origini;
che in fondo apparteniamo alla stessa Tribù.
Tutte quelle "argomentazioni" che portiamo,
in realtà possono essere date per buone.
Possiamo vederle in seguito. "Se ti va".
Perché siamo credibili.
Non lo diciamo noi. Lo dicono gli altri di noi.
Dicono che siamo dei grandi esperti in materia.
Dicono che diamo ottimi suggerimenti e consigli.
Siamo in possesso di informazioni migliori.
E Tutti quelli che hanno seguito i nostri consigli, si sono trovati ottimamente.
Sono tanti.
Magari in questo momento non è chiaro perché abbiano seguito i nostri consigli.
Ma lo hanno fatto.
E si sono trovati bene.
E poi, diciamoci la verità, quando portiamo avanti le nostre argomentazioni,
pretendiamo che la gente stia ad ascoltare la nostra storia.
Che noia. Che noia mortale.
"Chi si crede di essere" è il minimo che passi per la testa di chi abbiamo da convincere.
Se invece raccontiamo la loro storia,
facciamo vedere come in fondo per loro non ci sia nulla di nuovo;
che certe decisioni di "fare" - loro - le hanno già prese in passato - da soli -
e in base a ben più solidi argomenti, valori, ideali dei nostri:
i loro argomenti, i loro valori, i loro ideali…
Anzi, a ben vedere, loro si sono pure ripromessi che in situazioni del genere,
non si sarebbero mai più lasciati scappare l'occasione.
In passato se ne erano amaramente pentiti.
E se non se ne ricordano loro: meglio ricordarglielo noi,
raccontandogli cosa succederà in futuro
se non faranno come han fatto prima…
Se poi ti interessa sapere come fare tutto questo,
non perderti il mio prossimo evento live - online.
Ogni Martedì alle 12:30 pm CET
parliamo di:
Per ricevere l'invito riservato GRATUITO:
Ti aspetto, 😃
Flavio
